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🚹 Pourquoi BĂ©a s’oppose Ă  la hausse des droits de mutation, alors mĂȘme que cela favorise le marchĂ© de l’échange immobilier dĂ©finitif ? 🏡💾

Ces derniers jours, une question revient en boucle : “La hausse attendue des frais de mutation, c’est une super nouvelle pour BĂ©a, non ?”

On a dĂ©cidĂ© de vous rĂ©pondre ici, en essayant de ne pas trop vous assommer de dĂ©tails techniques. La rĂ©ponse, c’est non.

Pourquoi? Quand on a pour mission de permettre Ă  chacun de retrouver le plaisir de faire de l’immo, on ne peut pas se satisfaire qu’un projet, prĂ©sentĂ© comme une solution budgĂ©taire pour les collectivitĂ©s locales, risque en rĂ©alitĂ© d’aggraver la crise du marchĂ© immobilier.

DerriĂšre la baisse de 22% du nombre de transactions entre 2021 et 2024, il y a des rĂ©alitĂ©s que l’on connaĂźt bien:
– celles de familles en mouvement bloquĂ©es dans des logements inadaptĂ©s,
– celles de personnes dĂ©jĂ  en difficultĂ© qui doivent en plus se sĂ©parer de prĂšs de 9% de la valeur de leur bien pour s’en sortir
– et celles d’un secteur immo Ă  bout de souffle.

VoilĂ  pourquoi BĂ©a s’engage contre cette loi et promet de redoubler d’efforts pour proposer une alternative positive pour les gens, comme pour le marchĂ©.



Vous ĂȘtes toujours lĂ  ? Cool ! Voici les principales raisons de notre rejet de cette loi :

Le gouvernement envisage d’augmenter de 0,5 % les droits de mutation sur les transactions dans l’immobilier ancien, une mesure qui frapperait directement les secundo-accĂ©dants.

🎯 Les secundo-accĂ©dants pris en Ă©tau

Contrairement aux primo-accĂ©dants (qui bĂ©nĂ©ficient encore de certains dispositifs d’aide), les secundo-accĂ©dants doivent tout financer eux-mĂȘmes.


🔮 Cette mesure pĂ©nalise :
‱ 📌 Les familles qui veulent un logement plus grand.
‱ 📌 Les actifs en mutation professionnelle contraints de vendre pour acheter ailleurs.
‱ 📌 Les seniors qui souhaitent vendre pour un bien plus adaptĂ© Ă  leur Ăąge.

💡 ConsĂ©quence ? Beaucoup repousseront leur projet ou resteront coincĂ©s dans un logement qui ne correspond plus Ă  leurs besoins.


❗ Une fausse bonne idĂ©e budgĂ©taire

Le gouvernement justifie cette hausse par la nĂ©cessitĂ© de renflouer les finances locales. Mais en taxant encore plus les transactions, on risque l’effet inverse :

📉 Moins de ventes = moins de recettes fiscales !
📉 Un marchĂ© plus figĂ© = un ralentissement Ă©conomique local (moins de travaux, moins d’emplois liĂ©s Ă  l’immobilier).


đŸ”„ Notre alternative : une approche incitative plutĂŽt que punitive !

📱 Au lieu de taxer davantage, voici des solutions plus justes et efficaces :
✅ RĂ©duire progressivement les droits de mutation pour fluidifier le marchĂ©.
✅ AllĂ©ger la fiscalitĂ© sur la mobilitĂ© rĂ©sidentielle pour s’adapter aux Ă©volutions de vie.
✅ Mettre en place des exonĂ©rations spĂ©cifiques pour les secundo-accĂ©dants qui n’ont pas d’autre choix que de dĂ©mĂ©nager.

N’hĂ©sitez pas Ă  nous faire part de votre avis sur la question !

À lire aussi

L'importance de bien décrire son bien immobilier pour réussir un échange

Vous souhaitez Ă©changer votre bien immobilier et trouver le logement de vos rĂȘves ? La description de votre bien est cruciale. Une bonne description peut augmenter considĂ©rablement vos chances de matcher avec un autre bien.

Pourquoi une bonne description est essentielle

Une description bien rédigée peut :

Attirer plus de visiteurs : Les annonces bien décrites reçoivent jusqu'à 50% de visites en plus.
Convaincre les potentiels échangeurs : Un texte engageant et détaillé peut doubler vos chances de trouver un match parfait.

Conseils pour une description accrocheuse

Soyez précis et descriptif : Mentionnez les caractéristiques clés comme la superficie, le nombre de piÚces, les équipements et les avantages uniques.
Exemple : "Bel appartement de 70mÂČ au cƓur du quartier historique. Comprend 3 piĂšces, 2 chambres spacieuses, une cuisine moderne, et un balcon avec vue imprenable."
Mettez en avant les points forts : Soulignez les aspects uniques et attrayants.
Exemple : "Appartement lumineux avec grandes baies vitrées, parquet en bois massif, et à proximité des commerces et des transports."

Astuces supplémentaires

Utilisez des adjectifs positifs : Des mots comme "spacieux", "charmant", "moderne" et "lumineux" attirent l'attention.
Soyez honnĂȘte : Une description honnĂȘte et prĂ©cise inspire confiance.

En conclusion, une bonne description attire plus de visiteurs, convainc les potentiels échangeurs, et facilite l'échange. Prenez le temps de peaufiner votre description pour maximiser vos chances de réussite.

Pour plus de conseils, consultez notre blog. Bonne chance dans vos échanges immobiliers !

Voir l'article

Acheter une maison en 2025 : et si vous l’échangiez plutĂŽt ?

Introduction : un marché immobilier en pleine mutation

En 2025, acheter une maison en France n’est plus seulement une affaire de visites et de nĂ©gociations. Le marchĂ© a changĂ©.
Les prix se stabilisent dans certaines zones, reculent encore dans d’autres, et les taux d’intĂ©rĂȘt, bien qu’en baisse par rapport Ă  2023-2024, restent un frein pour beaucoup d’acquĂ©reurs.
RĂ©sultat : des dĂ©lais plus longs pour vendre et acheter, des prĂȘts relais coĂ»teux
 et parfois des projets qui tombent Ă  l’eau.

Pourtant, il existe une mĂ©thode que peu de gens connaissent, mais qui peut transformer complĂštement votre projet immobilier : l’échange immobilier dĂ©finitif.
Et si, au lieu de vendre pour acheter, vous échangiez directement votre maison contre celle qui vous plaßt ?

1. Pourquoi acheter une maison est devenu plus complexe

Avant de parler de l’échange, il faut comprendre pourquoi la transaction immobiliĂšre classique est devenue plus contraignante.

a) Des dĂ©lais de vente qui s’allongent

En moyenne, il faut entre 90 et 120 jours pour vendre une maison en France, parfois plus dans les zones rurales.
Chaque mois qui passe coĂ»te cher : remboursements du prĂȘt actuel, entretien du bien, charges, impĂŽts.

b) Le poids du prĂȘt relais

Pour acheter avant de vendre, la solution traditionnelle est le prĂȘt relais. Mais il cumule :

  • IntĂ©rĂȘts souvent plus Ă©levĂ©s que les prĂȘts classiques
  • Obligation de vendre dans un dĂ©lai limitĂ©
  • Pression psychologique et financiĂšre

c) Des frais qui grimpent

Entre les frais d’agence, de notaire, de dĂ©mĂ©nagement et les Ă©ventuels travaux, la facture grimpe vite.
Beaucoup de propriĂ©taires perdent plusieurs milliers d’euros rien qu’en cumulant double frais de notaire (vente + achat).


2. L’échange immobilier : une solution qui change la donne

L’échange immobilier dĂ©finitif est un contrat dans lequel deux propriĂ©taires s’échangent la propriĂ©tĂ© de leurs biens, avec ou sans compensation financiĂšre (soulte).
Il est encadrĂ© par le Code civil, articles 1702 Ă  1707, et doit ĂȘtre validĂ© par un notaire.

ConcrĂštement :

  • Vous trouvez un propriĂ©taire qui souhaite quitter sa maison
 pour une maison comme la vĂŽtre.
  • Vous Ă©valuez vos biens respectifs.
  • Si l’un vaut plus cher, une soulte compense la diffĂ©rence.
  • Vous signez un seul acte notariĂ© et devenez chacun propriĂ©taire du bien de l’autre.

📌 Avantage clĂ© : pas de prĂȘt relais, pas de mise en vente publique, pas de double frais de notaire.


3. Comparatif : vente classique vs échange immobilier

CritùreVente + Achat classiqueÉchange immobilier
Nombre d’actes notariĂ©s21
Droits de mutationSur 100% des prixSur le bien le plus cher
Délai moyen3 à 12 mois1 à 3 mois
Risque de prĂȘt relaisOuiNon
Frais d’agenceOui (souvent)Non (direct propriĂ©taire)

4. Exemple concret : comment acheter une maison par échange

Scénario réel inspiré de Béa Immo

  • Famille A : maison de 110 mÂČ Ă  Saint-Nazaire, valeur 350 000 €
  • Famille B : maison de 95 mÂČ Ă  Nantes, valeur 370 000 €
    Les deux familles veulent changer :
  • Les A souhaitent se rapprocher de Nantes pour le travail.
  • Les B veulent plus grand et un jardin, en pĂ©riphĂ©rie.

💡 Solution : Échange immobilier avec soulte de 20 000 € versĂ©e par la famille A Ă  la famille B.
Résultat :

  • Chacun a sa nouvelle maison en moins de 2 mois
  • Pas de frais d’agence
  • Droits de mutation calculĂ©s sur 370 000 € au lieu de 720 000 € cumulĂ©s.

5. Les avantages financiers de l’échange pour acheter une maison

a) Réduction des frais de notaire

Dans un achat classique, vous payez des frais sur le prix total d’achat.
En Ă©change, les frais s’appliquent uniquement sur la valeur du bien le plus Ă©levĂ©.

b) Pas de prĂȘt relais

Vous devenez propriĂ©taire du nouveau bien en mĂȘme temps que vous cĂ©dez l’ancien.
Pas de double remboursement, pas de risque de vendre Ă  perte par urgence.

c) Moins de frais annexes

Pas de publicitĂ© de vente, pas de visites multiples, pas d’honoraires d’agence (si Ă©change direct).


6. Les étapes pour acheter une maison par échange

  1. Évaluer votre maison avec un professionnel (ou plusieurs pour croiser les estimations)
  2. Chercher un bien équivalent sur les plateformes spécialisées comme Béa Immo
  3. Entrer en contact avec le propriétaire pour vérifier la compatibilité des projets
  4. Négocier la soulte si nécessaire
  5. Signer un compromis d’échange chez le notaire
  6. Finaliser l’acte authentique et dĂ©mĂ©nager

7. Les points de vigilance

  • Estimation juste : une surĂ©valuation ou sous-Ă©valuation bloque l’accord.
  • PrĂȘts existants : si un crĂ©dit est en cours, il faudra l’accord de la banque.
  • Diagnostics : les mĂȘmes que pour une vente classique (DPE, amiante, plomb
).
  • FiscalitĂ© : en cas de soulte, elle est soumise aux droits de mutation.

8. TĂ©moignages : “Nous avons Ă©changĂ© notre maison et Ă©conomisĂ© 12 000 €”

“Nous pensions vendre notre maison Ă  Pornic pour acheter Ă  Nantes. AprĂšs 4 mois sans acheteur, nous avons dĂ©couvert BĂ©a Immo. En un mois, nous avons trouvĂ© une famille qui cherchait l’inverse. L’échange nous a permis d’éviter les frais d’agence et de rĂ©duire nos frais de notaire. En prime, pas de prĂȘt relais !” — CĂ©line et Marc, 42 et 45 ans.


Conclusion : une opportunité encore trop méconnue

Acheter une maison en 2025 ne rime plus forcĂ©ment avec vente longue et prĂȘt relais.
L’échange immobilier est une alternative lĂ©gale, sĂ©curisĂ©e et financiĂšrement avantageuse.
Pour ceux qui savent oĂč chercher, c’est souvent le chemin le plus court vers la maison idĂ©ale.

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Gagner plus en vendant (un peu) moins cher : la stratégie qui accélÚre votre vente immobiliÚre

Affichez moins pour encaisser plus. Contre-intuitif, mais souvent redoutablement efficace : un prix d’appel volontairement compĂ©titif Ă©largit l’audience, dĂ©clenche des visites qualifiĂ©es, rĂ©duit la nĂ©gociation et les dĂ©lais
 et, in fine, amĂ©liore votre net vendeur. Voici comment appliquer cette stratĂ©gie sans brader, en sĂ©curisant votre dossier et votre calendrier.

Pourquoi un prix attractif peut rapporter plus

La premiĂšre impression se joue sur la page de rĂ©sultats. Un prix lĂ©gĂšrement infĂ©rieur Ă  la fourchette haute met votre bien en tĂȘte des comparaisons, dĂ©clenche plus de clics, plus de demandes et des visites groupĂ©es. En face, la nĂ©gociation est moins agressive et la concurrence entre acheteurs s’installe naturellement. RĂ©sultat : le prix net grimpe, pendant que vos coĂ»ts de portage (charges, taxe fonciĂšre au prorata, intĂ©rĂȘts de prĂȘt relais, double loyer) dĂ©croissent.

Le signal-prix et l’effet d’enchùre douce

Un prix d’appel pertinent n’est pas synonyme de « remise ». C’est un signal de sĂ©rieux : “bien au bon prix, vendeur prĂȘt”. En pratique, cela se traduit par des offres rapides et proches du prix demandĂ©, parfois au-dessus si plusieurs acquĂ©reurs se positionnent. L’effet d’enchĂšre douce joue en votre faveur sans allonger le calendrier.

Le calcul qui change tout (exemple chiffré réaliste)

Supposons des coĂ»ts de portage de 1 200 € / mois (charges + assurance + crĂ©dit/loyer + chauffage).

StratĂ©giePrix affichĂ©NĂ©gociation constatĂ©eDĂ©lai de venteCoĂ»t de portagePrix net avant frais d’acte
Attente haute400 000 €−5 % → 380 000 €4 mois4 × 1 200 = 4 800 €375 200 €
Prix attractif388 000 €−1 % → 384 120 €1 mois1 × 1 200 = 1 200 €382 920 €

DiffĂ©rence : +7 720 € en faveur du prix attractif, simplement grĂące Ă  une nĂ©gociation limitĂ©e et un dĂ©lai raccourci. Cet Ă©cart s’amplifie si vous Ă©vitez un prĂȘt relais ou un second dĂ©mĂ©nagement.

Astuce BĂ©a : testez un prix charniĂšre psychologique (ex. 399 000 € plutĂŽt que 402 000 €) pour apparaĂźtre dans deux fourchettes de recherche et capter davantage d’alertes.

Comment fixer la bonne fourchette sans brader

  • Point d’ancrage local : partez des ventes signĂ©es sur des biens comparables (surface Carrez, Ă©tage, ascenseur, extĂ©rieur, DPE, travaux).
  • DĂ©cote maĂźtrisĂ©e : positionnez-vous 2 Ă  4 % sous la valeur “haut de fourchette” si votre bien est concurrentiel, un peu plus si le DPE est faible ou si des travaux sont Ă  prĂ©voir.
  • Seuils psychologiques : privilĂ©giez 349 000 €, 399 000 €, 449 000 €
 plutĂŽt que 352 000 €, 402 000 €, 452 000 €.
  • FenĂȘtre mĂ©tĂ©o : lancez au milieu de semaine, photos “lumiĂšre douce”, annonce exhaustive, et crĂ©neaux groupĂ©s le samedi pour crĂ©er de la dynamique.

Mettre la scĂšne du succĂšs : annonce et visites

  • Photos professionnelles + plan : une photo de façade et une planche de plan lisible augmentent la qualitĂ© des contacts.
  • Fiche claire : surface Carrez, diagnostics, charges, taxe fonciĂšre, travaux en AG, fibre, bruit, stationnement, consommations.
  • Dossier prĂȘt : titre de propriĂ©tĂ©, tous diagnostics (DPE opposable, amiante, plomb, Ă©lectricitĂ©/gaz si +15 ans, ERP, termites selon zone, Carrez en copro, assainissement non collectif le cas Ă©chĂ©ant), derniers PV d’AG, appel de charges, rĂšglement de copropriĂ©tĂ©, notice des Ă©quipements.
  • Visites groupĂ©es : des crĂ©neaux resserrĂ©s concentrent la demande et limitent les dĂ©lais morts.

Négociation courte, sécurisation longue

  • FenĂȘtre d’offres : annoncez que vous recueillez les offres jusqu’à une date/heure, puis rĂ©ponse le lendemain.
  • PrioritĂ© au solide : financement validĂ©, apport > 10 %, dĂ©lai raisonnable, conditions suspensives maĂźtrisĂ©es.
  • Calendrier Ă  tiroirs : vous pouvez prĂ©voir une vente longue (signature de l’acte Ă  date diffĂ©rĂ©e) pour aligner votre achat-relogement, ou un sĂ©questre plus Ă©levĂ© pour sĂ©curiser l’engagement de l’acheteur.

DPE, travaux et perception du prix

Un DPE médiocre élargit la décote attendue par les acheteurs. Deux leviers immédiats :

  • Transparence sur les postes Ă©nergivores (fenĂȘtres, isolation, chauffage) et devis Ă  l’appui.
  • Proposition d’un “chĂšque travaux” intĂ©grĂ© dans le prix attractif pour clarifier l’effort rĂ©el demandĂ© Ă  l’acheteur.

Alternative intelligente : l’échange immobilier dĂ©finitif

Pour Ă©viter prĂȘt relais, double dĂ©mĂ©nagement et effet “chaĂźne”, l’échange immobilier dĂ©finitif entre propriĂ©taires permet de vendre et acheter en un seul acte notariĂ©, avec une soulte s’il y a un Ă©cart de valeur. C’est particuliĂšrement efficace quand deux calendriers et deux projets se rĂ©pondent. La communautĂ© BĂ©a Immo fluidifie ces mises en relation et sĂ©curise le parcours.

Check-list express avant mise en ligne

  • Estimation sourcĂ©e (actes signĂ©s comparables, pas seulement des annonces).
  • Prix d’appel compĂ©titif et psychologique.
  • Dossier technique complet prĂȘt Ă  ĂȘtre transmis.
  • Reportage photo + plan.
  • CrĂ©neaux de visites groupĂ©es planifiĂ©s.
  • FenĂȘtre d’offres et critĂšres de prioritĂ© dĂ©finis.
  • ScĂ©nario “vente longue” et relogement anticipĂ©s.

FAQ

Vais-je “perdre” de l’argent en affichant moins cher ?
Non si la décote est maßtrisée. Vous réduisez la négociation et les délais, donc les coûts de portage. Le net vendeur est souvent meilleur.

De combien baisser le prix d’appel ?
En pratique, 2 à 4 % sous la fourchette haute suffit quand le bien est compétitif. Ajustez selon DPE, travaux, étage/ascenseur et rareté.

Combien de temps laisser l’annonce à ce prix ?
Si la campagne est bien préparée (visites groupées), vous ciblez un engagement en 10 à 21 jours. Au-delà, réévaluez photos, texte et prix.

Prix attractif = acheteurs “chasse aux bonnes affaires” ?
Vous aurez plus de demandes, mais une fenĂȘtre d’offres courte et des critĂšres de soliditĂ© de financement filtrent efficacement.

Puis-je cumuler prix attractif et vente longue ?
Oui. Vous sĂ©curisez rapidement l’offre et conservez un dĂ©lai de signature adaptĂ© Ă  votre projet de relogement.

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